Aligner Sales et Marketing : Les 3 actions concrètes pour booster vos résultats
L'alignement entre les équipes marketing et commerciales est la clé pour maximiser les résultats et éviter les pertes d’efficacité. HubSpot démontre qu’une…
La clé de la croissance BtoB : connecter votre site web à votre CRM
Connecter votre site web à votre CRM peut augmenter vos taux de transformation de 40 %. Cette intégration permet une vision 360° des leads, un ciblage…
Comment le Smarketing révolutionne les PME et ETI BtoB
Dans cet article, découvrez comment le smarketing – l'alignement stratégique entre marketing et commerce – transforme les PME et ETI BtoB. En combinant leurs…
« De quoi avez-vous vraiment besoin pour vendre ? » Cette question est clé
Pour augmenter vos ventes, posez-vous cette question essentielle : "De quoi avez-vous besoin pour vendre ?". Plutôt que de multiplier les stratégies complexes…
L’importance du SLA pour aligner les Ă©quipes marketing et commerciales
Mettre en place un SLA entre les équipes marketing et commerciales permet d’aligner les objectifs, de qualifier plus efficacement les leads, d’augmenter la…
6 astuces pour captiver l’attention des commerciaux lors de vos présentations marketing
Vous êtes fatigué que les commerciaux décrochent pendant vos présentations marketing ? Découvrez six astuces pour capter leur attention : parlez-leur en termes…
La recette du lead nurturing parfait : quand Marketing et Commerce cuisinent main dans la main
Cet article propose une méthode ludique pour réussir le lead nurturing en alliant marketing et commerce. En suivant cette "recette" pas à pas, les entreprises…
Pourquoi « être partout » en marketing est une fausse bonne idée ?
Cet article explore les dangers d’une présence excessive en marketing et souligne l'importance de se concentrer sur des canaux pertinents pour son audience.…
Le ROI : l’indispensable, mais souvent ignorĂ© des KPIs
Le ROI est souvent présenté comme le KPI essentiel en marketing, mais en réalité, beaucoup d'entreprises ne prennent pas la peine de le calculer sérieusement,…
Marketing et ventes : comment transformer la rivalité en partenariat stratégique ?
La collaboration entre les équipes marketing et commerciales est essentielle pour la croissance d'une entreprise. Cet article met en lumière trois erreurs…
Les 7 erreurs qui font de votre CRM un Ă©chec commercial et comment les Ă©viter
L’inefficacité d’un CRM provient souvent de sept erreurs clés, comme l'absence de formation, le manque de données pertinentes ou une sous-utilisation des…
Pourquoi le taux de transformation est crucial pour la croissance de votre entreprise ?
Le taux de transformation est une métrique essentielle pour piloter la croissance de toute entreprise. En connaissant le pourcentage de prospects convertis en…
Votre site web : actif ou simple dépense ? Voici comment le transformer en générateur de business
Un site web peut être un atout stratégique ou une simple dépense, selon qu'il génère réellement des leads et des ventes pour l'entreprise. Beaucoup…
La guerre des leads : Marketing vs Sales – Qui est vraiment responsable des leads ?
La rivalité entre les équipes marketing et sales, qui se renvoient souvent la responsabilité de la gestion des leads, freine la croissance des entreprises.…
Comment mon client a augmenté ses prospects BtoB de +400% lors d’un événement clé (et comment vous pouvez faire pareil) ?
Dans cet article, je dévoile la méthode en 5 étapes qui a permis à mon client de multiplier par 4 ses prospects BtoB lors d'un événement. Grâce à une…
Pourquoi embaucher plus de sales n’est pas toujours la solution pour faire croĂ®tre votre chiffre d’affaires ?
Pour débloquer la croissance du chiffre d'affaires, l'alignement entre les équipes sales et marketing est souvent plus efficace que d'embaucher. Une…
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