Le marketing de masse est dépassé, et plusieurs idées reçues continuent d’induire en erreur les entreprises. Pour réussir, misez sur un ciblage précis, une…

Le nurturing par email repose sur trois piliers : un rythme d’envoi maîtrisé, une personnalisation impactante et un contenu à forte valeur ajoutée. En…

Séparer commerce et marketing freine la croissance des entreprises. Pour maximiser votre efficacité, alignez vos objectifs, partagez vos données et créez une…

Un taux d’ouverture d’email optimisé passe par une meilleure utilisation de votre CRM. En personnalisant vos messages, en testant vos objets, en envoyant vos…

Beaucoup d’entreprises sabotent leur performance en suivant des mythes sur le ciblage marketing. Pour réussir, il faut affiner son ICP, privilégier la qualité…

Un mauvais alignement entre marketing et ventes entraîne frustration, perte de leads et opportunités manquées. Pour y remédier, il est essentiel d’encourager…

Concevoir une séquence email performante en BtoB repose sur une approche stratégique en cinq étapes : proposer du contenu éducatif pertinent, intégrer des…

Offrir un mug ou des chocolats à son équipe marketing, c’est bien, mais un véritable alignement marketing-ventes, c’est mieux ! Un smarketing bien structuré…

Augmenter votre budget marketing ne garantit pas un meilleur ROI. Avant de dépenser plus, optimisez ce que vous avez déjà : alignez vos équipes marketing et…

Trop de PME et ETI se laissent encore distraire par des indicateurs marketing superficiels comme le nombre de followers ou le taux d’ouverture des emails. Ces…

Cet article explore six "fausses bonnes idées" en marketing, comme la survalorisation des leads ou l’automatisation à outrance. Pour chaque erreur, des…

Le marketing traditionnel, cloisonné et déconnecté, montre ses limites. Leads mal qualifiés, silos organisationnels et budgets mal exploités en sont les…

Le marketing doit cesser de chercher le "buzz" à tout prix et revenir à son rôle fondamental : comprendre et répondre aux besoins des clients. Cet article…

L'alignement entre les équipes marketing et commerciales est la clé pour maximiser les résultats et éviter les pertes d’efficacité. HubSpot démontre qu’une…

Connecter votre site web à votre CRM peut augmenter vos taux de transformation de 40 %. Cette intégration permet une vision 360° des leads, un ciblage…

Dans cet article, découvrez comment le smarketing – l'alignement stratégique entre marketing et commerce – transforme les PME et ETI BtoB. En combinant leurs…

Pour augmenter vos ventes, posez-vous cette question essentielle : "De quoi avez-vous besoin pour vendre ?". Plutôt que de multiplier les stratégies complexes…

Mettre en place un SLA entre les équipes marketing et commerciales permet d’aligner les objectifs, de qualifier plus efficacement les leads, d’augmenter la…

Vous êtes fatigué que les commerciaux décrochent pendant vos présentations marketing ? Découvrez six astuces pour capter leur attention : parlez-leur en termes…

Cet article propose une méthode ludique pour réussir le lead nurturing en alliant marketing et commerce. En suivant cette "recette" pas à pas, les entreprises…

Cet article explore les dangers d’une présence excessive en marketing et souligne l'importance de se concentrer sur des canaux pertinents pour son audience.…

Le ROI est souvent présenté comme le KPI essentiel en marketing, mais en réalité, beaucoup d'entreprises ne prennent pas la peine de le calculer sérieusement,…

La collaboration entre les équipes marketing et commerciales est essentielle pour la croissance d'une entreprise. Cet article met en lumière trois erreurs…

L’inefficacité d’un CRM provient souvent de sept erreurs clés, comme l'absence de formation, le manque de données pertinentes ou une sous-utilisation des…

Le taux de transformation est une métrique essentielle pour piloter la croissance de toute entreprise. En connaissant le pourcentage de prospects convertis en…

Un site web peut être un atout stratégique ou une simple dépense, selon qu'il génère réellement des leads et des ventes pour l'entreprise. Beaucoup…

La rivalité entre les équipes marketing et sales, qui se renvoient souvent la responsabilité de la gestion des leads, freine la croissance des entreprises.…

Dans cet article, je dévoile la méthode en 5 étapes qui a permis à mon client de multiplier par 4 ses prospects BtoB lors d'un événement. Grâce à une…

Pour débloquer la croissance du chiffre d'affaires, l'alignement entre les équipes sales et marketing est souvent plus efficace que d'embaucher. Une…