Pourquoi vos campagnes marketing n’engagent pas vos commerciaux (et comment y remédier)
Si vos commerciaux n’utilisent pas vos campagnes marketing, c’est qu’ils n’y trouvent aucun intérêt concret pour leur quotidien. Sans…
Pourquoi vos commerciaux ne veulent pas plus de leads, mais de meilleurs leads
Beaucoup d’équipes marketing pensent qu’il suffit de générer toujours plus de leads pour booster la croissance. En réalité, vos commerciaux…
Le marketing qui ne parle pas business est condamné à disparaître
Si votre reporting marketing se limite au taux d’ouverture ou au trafic web, vous parlez une langue que votre direction ne comprend pas. Et…
73 % des leads disparaissent… Voici comment stopper l’hémorragie
Aujourd’hui, 73 % des leads générés en B2B ne sont jamais suivis correctement. Un vrai gâchis commercial : prospects oubliés, manque de…
Pourquoi 70 % des commerciaux ne comprennent pas (encore) l’importance du marketing ?
Dans trop d’entreprises, le marketing et les commerciaux travaillent en silos. Résultat : incompréhensions, tensions, perte d’efficacité……
Marketing automation : arrêtez de croire que ce n’est que pour les grandes entreprises
Le marketing automation n’est plus réservé aux grandes entreprises. En 2025, les PME ont tout intérêt à s’en emparer : les outils sont…
Marketeurs : incluez le commerce ou restez invisibles
Le marketing déconnecté des ventes crée des campagnes inefficaces et dilapide son budget. À l’inverse, les entreprises qui alignent…
Pourquoi séparer le commerce du marketing vous fait perdre de l’argent
Séparer commerce et marketing freine la croissance des entreprises. Pour maximiser votre efficacité, alignez vos objectifs, partagez vos…
Augmentez de 40% le taux d’ouverture de vos emails grâce à votre CRM
Un taux d’ouverture d’email optimisé passe par une meilleure utilisation de votre CRM. En personnalisant vos messages, en testant vos…
92 % des PME ne savent pas faire travailler marketing et commerciaux ensemble
Un mauvais alignement entre marketing et ventes entraîne frustration, perte de leads et opportunités manquées. Pour y remédier, il est…
Aligner Sales et Marketing : Les 3 actions concrètes pour booster vos résultats
L'alignement entre les équipes marketing et commerciales est la clé pour maximiser les résultats et éviter les pertes d’efficacité. HubSpot…
Comment le Smarketing révolutionne les PME et ETI BtoB
Dans cet article, découvrez comment le smarketing – l'alignement stratégique entre marketing et commerce – transforme les PME et ETI BtoB.…
« De quoi avez-vous vraiment besoin pour vendre ? » Cette question est clé
Pour augmenter vos ventes, posez-vous cette question essentielle : "De quoi avez-vous besoin pour vendre ?". Plutôt que de multiplier les…
L’importance du SLA pour aligner les équipes marketing et commerciales
Mettre en place un SLA entre les équipes marketing et commerciales permet d’aligner les objectifs, de qualifier plus efficacement les…
6 astuces pour captiver l’attention des commerciaux lors de vos présentations marketing
Vous êtes fatigué que les commerciaux décrochent pendant vos présentations marketing ? Découvrez six astuces pour capter leur attention :…
La recette du lead nurturing parfait : quand Marketing et Commerce cuisinent main dans la main
Cet article propose une méthode ludique pour réussir le lead nurturing en alliant marketing et commerce. En suivant cette "recette" pas à…
Marketing et ventes : comment transformer la rivalité en partenariat stratégique ?
La collaboration entre les équipes marketing et commerciales est essentielle pour la croissance d'une entreprise. Cet article met en…
Les 7 erreurs qui font de votre CRM un échec commercial et comment les éviter
L’inefficacité d’un CRM provient souvent de sept erreurs clés, comme l'absence de formation, le manque de données pertinentes ou une…
Votre site web : actif ou simple dépense ? Voici comment le transformer en générateur de business
Un site web peut être un atout stratégique ou une simple dépense, selon qu'il génère réellement des leads et des ventes pour l'entreprise.…
La guerre des leads : Marketing vs Sales – Qui est vraiment responsable des leads ?
La rivalité entre les équipes marketing et sales, qui se renvoient souvent la responsabilité de la gestion des leads, freine la croissance…
Comment mon client a augmenté ses prospects BtoB de +400% lors d’un événement clé (et comment vous pouvez faire pareil) ?
Dans cet article, je dévoile la méthode en 5 étapes qui a permis à mon client de multiplier par 4 ses prospects BtoB lors d'un événement.…
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