6 fausses bonnes idées en marketing (et les stratégies qui marchent vraiment)

En marketing, certaines idées séduisantes peuvent rapidement s’avérer contre-productives. Voici six « fausses bonnes idées » que de nombreux professionnels adoptent… et leurs alternatives pour des stratégies réellement efficaces.

1. « Le marketing, c’est avant tout du lead gen. »

Pourquoi c’est toxique ?
Un lead non qualifié et non suivi n’apporte aucune valeur.

La vraie stratégie ?
Adoptez une approche de « smarketing » (alignement entre sales et marketing) : générez des leads, mais assurez-vous de les qualifier et de les suivre efficacement.

2. « Rester dans sa zone de confort, c’est bien. »

Pourquoi c’est toxique ?
Se limiter à ses acquis empêche d’innover et de saisir de nouvelles opportunités.

La vraie stratégie ?
Encouragez une culture d’expérimentation continue pour repousser les limites.

3. « Le plus important, c’est de faire des likes. »

Pourquoi c’est toxique ?
Les KPIs de vanité (comme les likes) ne reflètent pas vos performances réelles.

La vraie stratégie ?
Priorisez des indicateurs concrets comme le taux de conversion ou le coût par lead pour mesurer l’impact de vos actions.

4. « On doit augmenter le budget pour être partout. »

Pourquoi c’est toxique ?
Disperser vos efforts mène à une image incohérente et des ressources gaspillées.

La vraie stratégie ?
Focalisez-vous sur 2 ou 3 canaux adaptés à vos cibles et excellez sur ces plateformes pour un meilleur retour sur investissement.

5. « Toutes les actions doivent servir l’acquisition de nouveaux clients. »

Pourquoi c’est toxique ?
Ignorer vos clients existants peut conduire à leur départ.

La vraie stratégie ?
Mettez en avant la fidélisation et l’upsell. Des clients satisfaits deviennent vos meilleurs ambassadeurs.

6. « Automatiser à tout prix. »

Pourquoi c’est toxique ?
L’automatisation ne remplace pas l’humain ni la créativité.

La vraie stratégie ?
Trouvez un équilibre entre automatisation et personnalisation pour des interactions authentiques et efficaces.

Adoptez des stratégies efficaces

En marketing, il est crucial de remettre en question les idées reçues. Transformez ces pièges en opportunités en privilégiant l’innovation, les indicateurs concrets et la satisfaction client.